Đầu năm nay, Pháo đàiđã công bốthỏa thuận chuyển tiếp trị giá 750 triệu bảng Anh với, một công ty phần mềm giúp nha sĩ và bác sĩ thú y quản lý các đá gà thomo ngày hôm nay thanh toán và giúp bệnh nhân có giá cả phải chăng hơn cho dịch vụ chăm sóc ban đầu.
Thỏa thuận tài trợ với Fortress đang giúp Tabeo phát triển: với tư cách là một công ty phần mềm, Tabeo cần các đối tác tài chính ổn định, những người cam kết mua các đá gà thomo ngày hôm nay vay tiêu dùng mà công ty tạo ra trên quy mô lớn, giúp bảng cân đối kế toán của công ty luôn hướng tới việc phát triển và đổi mới phần mềm.
"Chúng tôi thường gặp các nhà cung cấp dịch vụ tài trợ nợ thích sự kết hợp và chất lượng của các đá gà thomo ngày hôm nay cho vay phải thu của chúng tôi, nhưng họ sẽ chỉ cho chúng tôi vay nếu chúng tôi đóng vai trò là người cho vay trên bảng cân đối kế toán," Giám đốc điều hành Tabeo, Paul Ebert, cho biết []. "Fortress nổi bật vì đội ngũ của Fortress hiểu mô hình kinh doanh của chúng tôi và xây dựng một thỏa thuận cân bằng sao cho phù hợp với lợi ích của tất cả các bên."
Paul Ebert đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh Tabeo, vị thế cạnh tranh và triển vọng tăng trưởng. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để rõ ràng và trôi chảy.
Taeo cung cấp dịch vụ gì?
Paul: Chúng tôi giúp nha sĩ và bác sĩ thú y quản lý các đá gà thomo ngày hôm nay thanh toán và giúp bệnh nhân của họ có giá cả phải chăng hơn cho dịch vụ chăm sóc chính. Tabeo là một chuyên gia trong lĩnh vực này, ý tôi là nền tảng thanh toán của chúng tôi được thiết kế đặc biệt dành cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe ban đầu. Chúng tôi tích hợp với hệ thống quản lý hành nghề (PMS) để tự động hóa các nhiệm vụ hành chính và tài chính quan trọng. Vì vậy, những người sử dụng nền tảng của chúng tôi thường là nhân viên hỗ trợ, chẳng hạn như nhân viên lễ tân hoặc quản lý phòng khám. Và từ quan điểm của bệnh nhân, chúng tôi mang đến trải nghiệm thanh toán liền mạch, bao gồm các tùy chọn về thẻ, ghi nợ trực tiếp và tài chính bán lẻ, khác với những gì người cho vay truyền thống có thể cung cấp.
Bạn nói về sự khác biệt của Tabeo với những người cho vay truyền thống hơn. Bạn có thể giải thích thế nào được không?
Paul: Điểm khác biệt lớn nhất là Tabeo là một công ty phần mềm nên chúng tôi tạo mã, quy trình và thiết kế của riêng mình dựa trên nhu cầu của người dùng. Điều này có nghĩa là chúng tôi không bị hạn chế bởi các công cụ hoặc chính sách có sẵn được thiết kế cho những mục đích như thế chấp hoặc cho thuê ô tô thay vì chăm sóc chính.
Người dùng trung bình của chúng tôi xử lý 50 giao dịch thẻ cho mỗi đơn đăng ký tài trợ. Chúng tôi đơn giản hóa việc chuyển đổi tùy chọn thanh toán này bằng cách chỉ cần hai cú nhấp chuột để nhân viên tiếp tân tạo một ưu đãi tài chính mới, tùy chỉnh cho khách hàng đang đứng trước mặt họ. Họ không cần phải chuyển đổi giữa các công cụ phức tạp khác nhau. Họ không cần phải điền vào cùng một trường mỗi lần. Chúng tôi thậm chí còn tự động hóa việc đối chiếu các đá gà thomo ngày hôm nay thanh toán. Tất cả đều là những công việc thủ công tốn thời gian.
đá gà thomo ngày hôm nay vay trung bình của chúng tôi là £2.500 so với £75 đối với nhà cung cấp dịch vụ mua ngay trả sau (BNPL) hoặc £7.500 đối với đá gà thomo ngày hôm nay vay cá nhân. đá gà thomo ngày hôm nay vay trung bình của chúng tôi được hoàn trả trong 18 tháng, so với 60 ngày đối với đá gà thomo ngày hôm nay vay BNPL hoặc 60 tháng đối với đá gà thomo ngày hôm nay vay cá nhân. Chúng tôi tuân thủ các quy định tài chính nghiêm ngặt và không bao giờ tính phí hoặc lãi bổ sung đối với các đá gà thomo ngày hôm nay thanh toán trễ.
Tại sao cấu trúc luồng chuyển tiếp lại có lợi cho Tabeo với tư cách là một công ty phần mềm?
Paul: Người cho vay trên bảng cân đối kế toán phải đầu tư hơn 5 triệu bảng Anh vào vốn cổ phần cho mỗi đá gà thomo ngày hôm nay vay mới trị giá 100 triệu bảng Anh mà họ gia hạn. Chúng tôi muốn đầu tư vốn vào các tính năng mới giúp thu hút người dùng mới hoặc giữ chân người dùng hiện tại.
Cấu trúc luồng chuyển tiếp cho phép Tabeo tập trung vào việc tối đa hóa luồng ứng dụng tài chính mà không phải lo lắng về sự chắc chắn của nguồn vốn. Với Fortress, chúng tôi đã tăng gấp đôi khả năng cho vay của mình. Đây là một yếu tố thay đổi cuộc chơi cho Tabeo. Giờ đây, chúng tôi có thể làm việc với nhiều cơ sở thực hành hơn và với mọi nhóm lớn trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe ban đầu ở Vương quốc Anh. Chúng tôi có thể tiếp tục phương pháp tiếp cận thận trọng trong việc bảo lãnh phát hành và tối ưu hóa hiệu suất tín dụng trong khi liên tục mở rộng mạng lưới của mình. Điều quan trọng là Fortress đồng ý trước về các tiêu chí đủ điều kiện cho từng đá gà thomo ngày hôm nay vay và các giao ước cho toàn bộ danh mục đầu tư. Đổi lại, chúng tôi chia doanh thu có được từ hoạt động cho vay với Fortress.
Với dịch vụ tài chính bán lẻ dưới dạng dịch vụ, chúng tôi cũng có thể phát triển kênh của mình để phân phối các sản phẩm khác cho người dùng. Điều này đẩy nhanh sứ mệnh của chúng tôi là trở thành nền tảng phần mềm thanh toán được lựa chọn cho dịch vụ chăm sóc sức khỏe ban đầu ở Vương quốc Anh. Và từ góc độ định giá doanh nghiệp, các công ty phần mềm như Tabeo được hưởng lợi từ bội số doanh thu cao hơn gấp 2-3 lần trên thị trường ngày nay so với những người cho vay công nghệ tài chính truyền thống.
Tổng thị trường có thể định vị của bạn là bao nhiêu? Bạn thấy cơ hội nào để mở rộng quy mô hơn nữa?
Paul: Chúng tôi hiện đang làm việc với 6.000 phòng khám nha khoa ở Vương quốc Anh. Trong lĩnh vực nha khoa và thú y, chúng tôi nhận thấy tiềm năng tăng gấp đôi số lượng người dùng đang hoạt động và khối lượng ứng dụng hiện tại, tương đương với việc Tabeo kiếm được khoảng 30 triệu bảng Anh doanh thu mỗi năm nhờ tài chính bán lẻ.
Trên khắp Vương quốc Anh, chúng tôi có thể phục vụ tới 30.000 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc chính bao gồm chăm sóc nha khoa, thính giác, thị giác và thú y. Nhìn chung, tôi kỳ vọng rằng nhu cầu về tài chính bán lẻ liên quan đến chăm sóc sức khỏe ban đầu sẽ tăng gấp đôi và tăng lên 1 tỷ bảng Anh mỗi năm vào năm 2030. Đây là cơ hội đáng kể để Tabeo mở rộng sang các thị trường mới.
Trong EU, chúng tôi coi Đức, Pháp, Ireland và Tây Ban Nha là những thị trường quan trọng cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi với tổng cộng hơn 100.000 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc chính có liên quan. Hoa Kỳ sẽ là thị trường lớn nhất của Tabeo với 200.000 nhà cung cấp có liên quan.
Càng nhiều nhà cung cấp địa phương sử dụng Tabeo để thanh toán thẻ thì chúng tôi sẽ nắm bắt được càng nhiều khối lượng tài chính bán lẻ. Mỗi nhà cung cấp/người dùng sử dụng càng nhiều sản phẩm thì chúng tôi càng kiếm được nhiều doanh thu.
Với việc mở rộng sang các lĩnh vực mới và quốc gia mới, bạn dự định duy trì lợi thế cạnh tranh của mình như thế nào?
Paul: Hiện tại, sự cạnh tranh trong ngành dọc của chúng tôi còn hạn chế. Và những người mới tham gia có thể muốn nhân rộng mô hình của chúng tôi phải đối mặt với những rào cản gia nhập đáng kể. Đầu tiên, mạng lưới và thương hiệu hiện có của chúng tôi. Thứ hai, khả năng tiếp cận nguồn tài trợ của chúng tôi ở quy mô mà không đối thủ cạnh tranh hiện tại nào có thể sánh được. Thứ ba, thành tích và khả năng quản lý rủi ro theo ngành cụ thể của chúng tôi.
Tóm lại, tôi tin tưởng rằng Tabeo có thể duy trì lợi thế cạnh tranh bằng cách tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người dùng và bằng cách giải quyết từng cơ hội một cách có chủ ý và có phương pháp.
Khi chúng tôi có được sức hút và niềm tin vào thị trường, chúng tôi có thể cân nhắc việc mua lại các công ty lâu đời để mở rộng mạng lưới địa phương của mình nhanh hơn. Vì Tabeo không phải là một thương hiệu tiêu dùng hay quốc tế nên chúng tôi có cơ hội vận hành cùng một công nghệ dưới các thương hiệu khác nhau cho các lĩnh vực khác nhau mà không tốn nhiều công sức.